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这是演艺明星个人IP商业化的非常有效途径,而且,于谦并不是自己“开买卖”,而是完全按商业规则市场化运作的一个项目。
于谦微博承认进军快销品行业
12月25日,于谦在微博上转发@谦客干果零食 开业的微博,微博中放了于谦代言的视频,他也间接承认王海的调侃——谦哥@于谦 进军快销品行业:
谦客食品实控人疑为郭德纲经纪人
首席体验观在天眼查上查了一下,于2019年10月28日注册的北京谦客食品有限公司其实控人疑为郭德纲经纪人王海,其中,于谦与王海、孟庆明同样占股25%。
王海从2003年开始和郭德纲合作多年,一路看着德云社发家致富,之前,他经营着一家商贸公司,从商人转变为经纪人,为此还去考了经纪人资格证。
而看股权结构以及目前公司高管安排,再加上商业运作模式,谦客食品是很典型的现代治理结构下的公司制组织,只是借助于谦个人名气IP,因而可以减少很多品牌宣传投入,但是,对于产品质量管控和商业经营,完全按照市场化在运营。
于谦只占谦客25%,吃亏了吗?
很多人会不会觉得用于谦的名字,他才只占25%,那于谦是不是吃亏了?
其实,这是现代企业制度的优势——分散风险的同时,也让收益共享,同时,品牌、经营以及公司管理各自按市场规律运营,这样的现代企业制度才更科学。
如果经营得好的话,肯定会开分店的,而且于谦跟团队也做了相应的市场规划,北京谦客食品有限公司目前也注册了分公司,看起来是有一定市场野心的。
干果是我国休闲食品行业的朝阳领域,根据中国食品工业协会的统计数据,我国休闲食品行业年产值由2004年的1931.38亿元增长至2014年的9050.18亿元,年均复合增长率达到16.7%,且预计2015-2019年仍将保持高速增长,由2015年的10589.62亿元增长至2019年的19925.28亿元,年均复合增长率超过17%。
另外我国干果市场的人均消费水平远远低于美国跟日本,甚至达不到全球人均消费水平,所以市场空间上升空间非常大,作为投资渠道来说,这种极度不饱和的市场是值得尝试的。
估计找于谦合作的人也会把这些数据和报告给他看,引诱谦哥掏钱,当然更重要的,还是干果都可以用来下酒,你想于老师能够一盘炒花生下一件啤酒,这是何等的豪气,如果再加上开心果跟核桃,再炒一盘腰果鸡丁把侯震也勾过来,那样马场得多热闹。
所以于谦决定玩一把,就像他会不计回报建设马场,以及投资极度小众的谦酒一样,只要是他四大爱好吃喝抽烫爱好范围内,谦哥都会进去尝试一把的。
连锁不连锁不是于谦考虑的范围,他想的只是好吃不好吃,以及招待朋友够不够排面而已。
于谦真不愧是德云社里面正能量最多的以为相声皇后,而且好消息也是接二连三,这样一位高品质的演员,无论干什么都会得到网友们的大力支持。
于谦的爱好,都是很符合他气质的,这也印证了只有自己喜欢的才能干的漂亮。
于谦老师的三大爱好“抽烟,喝酒,烫头”,这句德云社相声里惯用的一个梗,已经是大街小巷众所周知的,其实这也只是郭德纲随便说的一句话,谁知道一传十十传百,也传了这么多年。
而于谦最大的爱好就是玩,他在北京郊外还投资了一个小小的动物园,起名为“天精地华”,这也是相声里面经常被调侃的“天打雷劈”动物园,里面有小马,有驯鹿等小动物。
于谦随便参演了一部电影《战狼二》居然达到了中国电影史上的最好票房,至今没有那部影片能够打破这个记录。前两天又刚因为电影《老师,好》获得了影帝,今天网上又是铺天盖地的他开了一家名为“谦客干果”的商品店,只能说于谦的吸金能力还真的不赖。
于谦的出身其实也不错,可是他依旧热衷于各类有意思的创业
于谦的家境其实还是挺不错的,从小就生活的衣食无忧,这个郭德纲在相声中也没少说,他自己也承认了。
于谦无论从电影方面,还是说相声方面现在都成了响当当的人物,如今开干果店,对于没有任何负面消息的他,网友们当然是大力支持,看来他只要用心经营,开连锁店应该是指日可待的。
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社交化电商的典型合伙模式,通过品牌IP号召力,在无需以实际投资的情况下,提供自身的品牌资产价值,或是以通过成立个人品牌资产管理的形式授权与供应链和投资商合作的过程,谦客干果,是不是干果无所谓,是什么都只是一个商业化的载体,可以是服装,这些都是依赖于这个品牌资本管理的营销定位问题。
于谦只需要控制好三件事:1、个人品牌完全主导,即保持自己的权益,又可以保护自己的品牌运营过程不不被商业化伤害。2、严守供应链这关,我相信选择干果类,这是一个无需解释的产业,三农产业完全被人接受,但如果你搞保健品和直销,再赚钱,于谦也不敢,这一点,郭德纲的藏秘排油有前车的鉴。
甚至是不是做连锁,这个也不重要,线下的连锁布局其实也是依靠资源来的,而且现在也不会走单纯的加盟连锁这个模式,因为扶商太难,于谦在无法确定单店是不是有生存能力量,是不可能同意股东一下子全国招商的,如果这样,那么加盟商加入进来,只要有几个赔钱跳楼的一闹,于大爷就受不了了,最现实的可能就是:翻牌。就是对于各地小区的原有店面,翻牌,无非就是给你一个授权嘛,店还是你的,但你多挂一个牌子,你店又增加了品牌,平台又多了一个线下店。这是共赢的模式。
如果动了线上的念头,那背后一定是动了融资,走资本的念头,如果没有启动线下连锁,那还是想稳稳当当的做品牌,线上新零售的模式,可能会启动网红-自媒体,社交化电商的全全新模式,甚至也德云社深度沟通,这时于谦就既是甲方,又是乙方了,德云社也是一个超级大IP,这个相当于MCN品牌,上面有太多的独立的IP,这种战略合作将是未来他们研究的重点,将来可能会成立:品牌资产管理委员会,交由专业的投资管理机构去运营,这要远远比赚明星出场费要强大的多了,这是战略布局,于谦的背后不是一个人在战斗,所以这次不为赚钱,只为摸清理顺未来的战略模式方向。
孙洪鹤非常赞赏这种共赢的合作模式,也会继续关注这个项目,在北京最新大量的出现类似这种模式的项目,只是说明社交电商的升级发展,为传统民营企业提供的一个参考的方向,也欢迎大家与孙洪鹤交流,今日头条搜索:孙洪鹤。
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